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营销铁军从这里诞生--南方阀门销售经理训练小记_5151doc

营销铁军从这里诞生--南方阀门销售经理训练小记
作者:周文辉 文章来源:中国营销传播网 点击数: 更新时间:2011-9-18
  一、百战归来再读书

  这是一个竞争的时代!

  四月的石燕湖春光明媚,正是踏青的好时节。来自全国各战区的销售经理却无心欣赏美景,一到石燕湖就投入到紧张的魔鬼训练中。

  “面对强大的对手,明知不敌也要毅然亮剑;即使倒下,也要成为一座山,一道岭……”这是《亮剑》精神的写照。

  南方阀门的销售精英们正在接受史无前例的封闭式集训。

  开营前,大家首先全体起立把左手放在右胸口,在董事长的亲自带领下,全体异口同声作出了培训承诺——以开放、友爱、包容的心终生学习;接着背诵并身体力行“营销战士的10条军规”;唱起《赢在中国》中的主题曲——《在路上》,在激情与梦想中拉开了训练的序幕。

  宝剑锋从磨砺出!

  5天的训练主题包括“如何做一个优秀的销售经理”、“如何谋划作战方案”、“销售团队的有效激励”、“销售经理的沟通技能”、“以客户为中心的整体营销”和“大客户销售项目管理”。训练采取了生动活泼而又紧张刺激的多种形式:辩论赛上的唇枪舌战,演讲赛中的口若悬河,案例大赛中各出奇招,从“杀人游戏”中体会察言观色和沟通艺术,从纸牌游戏中领悟换位思考和全局观念。

  二、培训模式要传承

  学员感言收获巨大,领导评价超越期望。作为总教练,我首先是感动——学员们5天集训白天与晚上都全情投入,为了案例大赛和辩论赛,奋战到凌晨4点,早上7点还得参加军训;其次是感谢——从领导到销售经理都是以积极主动的心态投入到学习的全过程;最后是希望——老师最大的成就感来自战友们学以致用,创造业绩新高峰!

  总结是为了更好地进步,此次五一培训的成功模式可归纳为五个一:

  1、“设计一个好剧本”。一切竞争从设计开始。我首先起草了一个“象鹰一样的个人,象狼一样的团队——南方阀门销售经理魔鬼训练计划”,把课程主题、内容提纲和训练形式发给公司,公司再征求广大销售经理的意见,我再根据大家的建议对培训课程、PPT讲义和培训环节进行了精心设计。

  2、“成为一个好导演”。以学员为中心,让学员当“明星演员”,充分调动学员学习的积极性,以营销战士的10条军规为主线,以团队学习为单位,激发学员的自律性和高昂士气。

  3、“营造一个好磁场”。销售经理整天奔跑在外面,要让他们安心在教室里学习,培训就像炒湘菜,不仅要有营养价值,而且要色香味形俱全。培训形式必须多样化,综合运用游戏、辩论赛,情景案例分析,演讲比赛、案例大赛、角色扮演、提问、分组讨论、学员示范操作、学员参与讲授、体验性操练、影视短片与漫画图片等,充分调动学员的积极性,使他们乐在其中。

  4、“再现一个真环境”。直接用学员的经历作为案例分析,真实感强,现学现用,当场模拟,训练内容越真实,训练效果就越好。学习活动具有对抗性,利用学员的好胜心理,大家都不甘落后,在竞争中激发了学员的思维。观念与技能在培训中得到多次练习和应用,将课堂教学与学员的工作实践结合起来,在学习中行动、在行动中学习。

  5、“欣赏一个好表现”。教练应不间断地对学员的反应给予及时反馈,使他们知道取得了哪些进步、还要作出哪些努力,反馈的信息越及时,培训效果越好。对学员的参与,教练应用语言或动作给予赞许,让学员在培训中产生成功感,降低挫折感,增强自信心。 

  三、百炼成钢敢担当

  商场如战场!竞争不仅要比产品的硬功夫,而且还要比团队的软实力。两强相遇勇者胜,两勇相遇智者胜!平时多流汗,战时少流血;养兵千日,用兵一时。让《十条军规》渗透到南方阀门营销战士的骨髓里,唱着《在路上》,为过上体面而有尊严的生活,铁肩担道义,妙手赢天下。

  让我们一起奋斗!让南方阀门的营销团队从游击队到正规军的成功转变!

  让我们开始“变态”!为打造高意愿、敢担当、会工具的营销铁军开始脱胎换骨。

  让我们见证一支“战无不克、攻无不胜”的铁军正在从这里诞生!

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