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咨询策划人:看透骗局,永远跟党走!
作者:崔涛 文章来源:中国营销传播网 点击数: 更新时间:2011-9-18
  中国模式有没有?不好说!中国智慧有没有?很好说!大道至简至易,中国智慧的结晶不在别处,全在“太极图”里!著名朦胧派诗人顾城有一首只有两句的名诗,叫《一代人》,诗中吟到:“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它来寻找光明”。透过“太极眼”,我们清晰地看到:真理与谬误,正与邪只有一墙之隔、一步之遥。蒙牛集团创始人牛根生曾经说过,要想知道,打个颠倒!如此说来,想走正道,只需要把骗局正过来!骗局的成功来自对 “恐惧、贪婪、爱、正义”等人性的深度洞察和运用,从营销到赢销的突破关键,同样源自于“人性”!我们也常见很多营销著作都会拿一些反面教材来启发赢销之道。在伟大的中国共产党迎来90岁华诞之际,我谨以此文献给我们伟大的党,让我们看透骗局,永远跟党走!

  现在国内的咨询策划业还处于发展的初级阶段,有待完善和提高的地方还有很多;同样,国内寻求咨询策划服务的企业,大多也处于盲目无主的状态,最令人担忧的地方,是很多企业并不知道自己需要的是什么,也就难免找错庙、拜错佛了,这个在所难免,唐僧还误入雷音寺呢!可是,唐僧并没有因为遭遇了八十一难,心里就没有佛了。而很多企业碰过一次壁之后,就一致认定咨询策划就是骗人的把戏了,就认定天下乌鸦一般黑了。于是乎,很多企业都学聪明了,每每与咨询策划机构谈合作的时候,都要求与咨询策划机构利益捆绑,按销量或者利润完成情况来分成,甚至,很多企业提出了把某些项目全权托管给咨询策划机构的要求,当然,前提是风险共担,好像真的很公平!这类客户,我接触了很多,每当他们提起这些要求和想法的时候,我都会同他们一起分享一下“A加B”和“A乘B”理论。

  如果企业客户方是A的话,咨询策划方就是B了,俗话说,独阳不生、孤阴不长,如果只有A,这个A可能要走很多弯路,花很多冤枉钱,时间成本和机会成本都会增加;如果只有B,B根本就无法生存,毕竟B不是A,却要B去做需要A才能完成的事情,B肯定做不到,如果B承诺可以做,那就是自欺欺人,就真的成了骗局,而不是合作了。但是,有一点可以肯定的是“A加B”永远大于“A”,也永远大于“B”,这两个不等式,只说明了一个问题,有了B的催化,可以让A快速长大,B只是“催化剂”。如果A把B看成有奇效的催化剂,“A加B”就可能跃变成“A乘B”。接下来,很多企业都动心了,因为他们内心最渴望的还是“A乘B”。事实也反复证明,“A加B”大多以失败而告终,对A的破坏性也更大,“A乘B”却可能帮助A飞速发展。  

  法轮功的“骗局”

  历数世界上有史以来的最大骗局,李洪志导演的法轮功当属首位,其欺骗的信众多达亿人,直到国家坚决将其定性为邪教,并强力剿灭,才令沉迷骗局中的人们猛然惊醒。虽然这已经成为过去时,但这个案例在营销学上仍然有众多的借鉴意义。

  法轮大法教义的核心就是“真、善、忍”了,特别强调“忍”,可是,当李洪志发动那些梦想立刻升达法轮世界的人,去冲击政府机关的时候,他自己忍了吗?如果把忍都给丢了,那么,“真、善、忍”还存在吗?法轮大法还有立足点吗?我想,现在真相已经大白于天下,狼子野心已经路人皆知了,但是很多人并不清楚为何法轮功能在短短几年之内发展到上亿信徒呢?他设计的骗局有何秘密呢?

  俗话说,时势造英雄,法轮功的飞速成长时期,正是众多常规功法因为露出马脚,大批没落之际,法轮功对以前的功法进行了彻底改进,把神乎其神、虚无缥缈的东西放到了科学的大框架里来,同时整合利用了佛教、道教等教义中的精华,这样就把一大批大学生、甚至大学老师和教授等圈了进来,因为他们觉得法轮功的教义有理有据,很有说服力;最关键的一点是其将功法进行了彻底的简化,做到只要是人,无论是傻瓜还是弱智,都能在一分钟内学会,这样,他就将功法从金字塔顶端一下子普及到了广众中来了。

  法轮功欺骗一亿中国人的关键就是利用《转法轮》这本拼凑的所谓大法教义来洗脑,这本书的很多科学案例我都知道,甚至知道其出处,这本书其实只有一句话在起作用,就是“这是我给世人留下的最后一架上天的梯子” ,去哪里?当然是黄金铺地的法轮世界了,想想看,如果真有这样的理想世界,谁不愿意去呢?但是,很多人都被蒙骗了,如果按照李洪志宣扬的从不在人间显现其所谓的大能的言论,这句话就是泄露天机,简单推理一下,前后自相矛盾,等于是自己打了自己一记响亮的耳光。

  法轮功的崛起与其层级分明的组织方式也有很大关系,李洪志吸取了传销和保险的组织模式,充分发挥利用当时的很多闲着无事、壮志未酬的退休、内退和失业大军这些弱势群体的力量,并通过这些人在企业内部的人脉关系,免费使用企业内部的复印机等设备,印制宣传单页,免费借用企业内部的活动中心等场所,为信众免费提供练功场所。为何这些人会如此卖力为别人服务呢?因为教义中明示,只有多多为信众着想,尽力为信众服务,才能更快地长功,得到更高的果位。

  除了几本有关法轮大法的教材外,信众在练功期间,李洪志还会针对信众的一些问题及时提供指导,指导方式就是采取印刷宣传单页的方式,实际上李洪志的目的是通过这种不断的跟踪辅导方式,来解除信众心中潜存的很多对法轮功的质疑,从而达到稳定军心、锁定信众的目的。譬如当信众在练站桩功的时候,一般一个动作需要坚持几十分钟的时间,很类似军训练习分解动作的魔鬼训练,很多人在痛苦地坚持练功的时候,心里肯定对设计这种让人活受罪的功法的人是相当痛恨的,嘴上不说,心里实际上在暗地里骂李洪志。于是,李洪志就出了一个小单页来对此进行辅导,也可说是答疑,他是这样来诠释的,说练习这种功法的时候,你们心里肯定会泛起骂师傅的念头,这个很正常,因为这是我早就设定好的,是为了来考验你们的心性的,言外之意,以后练功的时候,心里就不要骂他了,指导信众是假,让自己少挨些骂是真。也正是从这一点上,我才真的看清李洪志运筹的这个心理陷阱,因为按照他的教义,无论你对法轮功有任何质疑,都能从教义中找到说服自己的答案。

  我想法轮功的盈利模式大家已经很清楚了,那就是先免费教授功法,圈住这些信众,给他们洗脑后,紧接着就把教材和各种衍生的练功物品卖给他们来获利。

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  麦道夫的“骗局”

  2008年席卷全球的金融风暴让天下的很多乌鸦都现了原型,无疑,最黑的那只乌鸦就是曾经声誉卓著、如今已经臭名昭著的麦道夫了,大多数人都将麦道夫骗局,简单归类为同样遗臭万年的庞氏骗局,但是,认真分析后,就会发觉麦道夫骗局与庞氏骗局有着天壤之别:一是,陷入庞氏骗局中的人,大多是市井小民,而深陷麦道夫骗局中的人,则大多是金融投资界的精英和见多识广的名人、巨富,更具欺骗性;二是,庞氏骗局仅仅玩了一年,就被连根拔起,而麦道夫骗局却足足玩了17年,才被迫中止,更具隐蔽性;三是,庞氏骗局赖以成功的武器是人性的贪婪,滚动发展的策略很单一,麦道夫籍以大红大紫的法宝,却不仅仅是人性的贪婪,其快速扩张的手段多元并举,更具迷惑性。既然把麦道夫骗局归类到庞氏骗局有些牵强附会,

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