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一个夏季他靠摆摊卖西瓜赚到一部10万的车!
作者:严生淼 文章来源:中国营销传播网 点击数: 更新时间:2011-9-18
  大家都知道一个季度,只有3个月,这样的话,每个月收入要达到3万多,才能赚到10万,关键的是他卖的是西瓜,销售渠道是摆摊,有点难以相信吧!但这个是个真实的案例,标题中的“他”是我一个很要好的朋友叫林*林,他在2010年6月-9月,利用这3个月时间,靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。

  一直从事营销工作的我,为了弄清我的朋友是怎么卖的?又是怎么赚钱的?在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜,其实了吃宵夜只是幌子,我是想知道他的赚钱的方法!哈哈。。。。。

  按照我们约定的地点他准时到了,是开着他刚买的(现代瑞纳)这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后,我们就边吃边聊开了!因为大家彼此比较熟的关系,我就很快的进入了主题!下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。

  我问:“林哥”你是如何做到的?很想知道你是通过什么方式销售的!

  他反问我说:“你看到平常在水果店或市场上,他们是怎么卖西瓜的“?

  我不假思索的说:“称重量卖呀”!

  他笑笑的说;“是的“他们是称斤在卖,而我是把西瓜切片卖!

  我进入思索状!

  他接着说:“我给你算算你就清楚了”!

  一个5斤重的西瓜,如果它一斤卖个1.5元,一个西瓜只能卖到7.5元,扣掉进货成本5元,(西瓜进货价1斤是1元)那只能赚到2.5元,而我可以把5斤的西瓜分切成24块,我1片西瓜卖1元钱,也就是我一个西瓜可以卖到24元,扣除进货成本5元,我每个西瓜可以赢利19元。

  被他这样一算,我打心理佩服他!我又问:“你这样一天可以卖多少个西瓜呀?

  他自豪的说:“一天60-70个!

  我就给他算开了,一天就按60个算,一个西瓜赚19元,就是一天就能赚1140元,一个月按30天算就是34200元,三个月时间就能赚到102600元,看来他的新车,决对是靠卖西瓜赚到的!

  当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱!

  他似乎看出我的心思,他说切块卖只是主要的一步,还需要很多细节配合!很多人也都有分切卖,但他们卖不过我!

  我夹个泡爪到他小碗里,他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口,又娓娓道来:“除了把西瓜分切后,还要做好三选一服务。”

  三选(选好瓜,选时机,选地址)

  选好瓜的要求:西瓜重量控制在5-6斤,瓜型必须是圆型的,做到干净无刮痕,瓜肉要达到9分熟最好!

  选时机的要求:这里是说选择销售的时机,我基本上一天就卖2个时段,一个时段是中午12点-14点,第2个时段是晚上的18点-19点左右!也就是工人上下班的最高峰时段,人流最大的时侯!

  选址的要求:就是要在工业集中区,守住1家大厂(是指工人人数要达到3000人以上的)在厂门口占据人流最大的优势位置!

  做到这几点后,就是做好服务,这里的服务不是停留在热情,主动吆喝上面,而是把所有客人的需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手,所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水,是给他们洗手用的!还有就是吃好西瓜后,要提供纸巾给他们擦嘴巴!(最好用软抽,便于他们使用)!服务能做到以上几点就可以了!还有就是要求速度,我在销售西瓜时,我就做一件事,就是快速的分切西瓜!因为天气热,西瓜就卖1元钱,所以根本不愁卖!

  我赶忙说:“你不用收钱吗”?

  他又是笑笑的说:“我搞的个自动”收银系统“!

  “啊“!是我在惊讶!

  他说:“其实自动收银系统是直接拿个脸盆,让他们自己投钱呀!“而且他们看到整个脸盆都是零钱,谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱,所以对我们来讲省去找钱的程序!

  我听的津津乐到!心理也想着2011年的夏季,我也要去卖西瓜!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:yshm2008@163.com

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